Brokers: Asociaciones estratégicas en el mercado del reciclaje animal

Con alrededor de 60 empleados, Aboissa dispone de una infraestructura segmentada en unidades de negocio. Cada uno de ellos está enfocado a una familia de productos, ofreciendo un servicio de atención al cliente especializado. Para el sector de grasas, existe la unidad Animal Profat, responsable del mercado de proteínas y grasas animales. Cada equipo cuenta con un gran respaldo y respaldo de los departamentos administrativos (Marketing, Finanzas, TI, Envíos y Recursos Humanos) que fortalecen a la empresa para brindar un servicio con excelente calidad. Además, la corredora cuenta con socios y fuentes de información de las principales agencias del mundo, como Reuters, Bloomberg, Agência do Estado (Broadcast), FCStone, Datagro, entre otras. “Aboissa invierte continuamente en tecnología, desarrollo de equipos y garantía de proximidad a los clientes. Entre muchos diferenciadores, quizás el más destacado es que brindamos un servicio completo. Existe información privilegiada sobre el mercado, transacciones comerciales con la certeza de las mejores condiciones comerciales y un servicio postventa muy bien alineado con los temas operativos. Además de la agilidad, también establecimos una línea de conducta en la que valores como la transparencia, la honestidad y la ética estarán siempre presentes en nuestro servicio. Seguimos inmersos en el mercado, por tanto, somos capaces de desarrollar soluciones y propuestas mucho más depuradas con ventajas de ahorro de tiempo y costes, y reducción total de riesgos. En posventa nos encargamos de monitorear todo el proceso operativo hasta la llegada del producto y el pago del proveedor, tomando en cuenta las particularidades de cada operación”.

La venta de grasas al sector del biodiesel tuvo un papel importante en el negocio de Aboissa en el primer trimestre de 2020. Este mercado era muy fuerte desde agosto de 2019. Actualmente, en Brasil, la tasa de mezcla de biodiesel con gasóleo es de 12%. En febrero se realizó una subasta en la que ya se vio un aumento de la mezcla mínima de 11% a 12%, consolidando aún más el mercado del biodiesel, colocándolo a la cabeza del segmento de higiene de limpieza, representando alrededor de 60% del volumen de productos de origen animal. reciclaje. A partir de marzo el consumo empezó a cambiar y a sentir los efectos de la pandemia. En primer lugar, debido a la caída del sacrificio de ganado vacuno, el escenario económico obligó a una caída del consumo en el mercado interno de los mejores cortes (que son decisivos para justificar el sacrificio) y a una caída del consumo en Asia, que tenía una gran parte del el mercado exterior de refrigeradores.

Según el IBGE, hubo una caída de más de 9% en los sacrificios en el primer trimestre de 2020 respecto al año pasado. Sin embargo, algunos mataderos informaron reducciones de 20% a 50% en sacrificios desde finales de enero. Del lado de los compradores, el sector del biodiesel registró en la última subasta, en abril, el nivel más bajo de volumen vendido desde junio del año pasado. En el sector de higiene y limpieza, si bien hubo un aumento en la demanda de materias primas, el precio del sebo bajó. Incluso con el alto consumo de las jaboneras, no fue suficiente para absorber la oferta migrada del sector del biodiesel. En el segmento de harinas, la dinámica se limitó a la oferta y la demanda. Con la escasa oferta de subproductos se produjo una gran escasez de harina, lo que obligó a aumentar los precios. “Había una gran expectativa para este año, ya que las perspectivas macroeconómicas despertaban mucho optimismo en todos los sectores. Ahora la situación es de incertidumbre y desafíos. Los negocios requerirán mucha información, disciplina, organización y planificación. y así también esperamos sacar adelante el mercado en una fase que requiere de más soluciones. En nuestro sector de corretaje, este escenario puede verse como una oportunidad para seguir siendo más proactivos. Para los brokers que se limitan a los precios y no se especializan y buscan entregar valor agregado, no habrá espacio”, concluye Caio.

Por: Revista Brasileña de Grasa